El director gerente de Sumialki, alquiler de maquinaria, Goyo Quintana, es entrevistado por la revista especializada en maquinaria, Movicarga. En la siguiente noticia de nuestra página web, nos hacemos eco de dicho encuentro.
Goyo Quintana es una persona con una fuerza, un positivismo, y unas ganas de avanzar, que ya las quisieran muchos. Nos ha contado la buena marcha de Sumialki en Madrid y Toledo, el cambio a las nuevas instalaciones en Pinto y cómo su crecimiento desde que abrieron hace cuatro años ha sido ascendente, gracias a su gran equipo.
Mov.- ¿Cuál ha sido la evolución de Sumialki desde que comenzaron su actividad en el sector del alquiler de maquinaria generalista en Madrid?
Sr. Quintana.- Hemos tenido un crecimiento por encima de lo previsto en todos los ámbitos de la empresa, aumentando en personal y en medios, durante estos casi cuatro años. Esto no hubiera sido posible sin el equipo humano que formamos y la confianza de nuestros clientes.
Mov.- ¿Podrías describir el parque de maquinaria que ofrece Sumialki en la actualidad?
Sr. Quintana.- Somos generalistas y por ello disponemos desde herramienta de mano hasta excavadoras de 22 tn., así como maquinaria específica, elevación, jardinería, robots demolición, etc.
Mov.- ¿Cómo perciben el mercado de alquiler de maquinaria en Madrid?
Sr. Quintana.- En la actualidad hay inversión y grandes proyectos en marcha con lo cual nos hace ser optimistas.
Mov.- ¿Consideran que es una plaza difícil?
Sr. Quintana.- Para lo que a unos les puede parecer difícil, a otros les puede parecer fácil. El servicio y la cercanía al cliente es primordial.
Parque de maquinaria
Mov.- ¿Han realizado recientemente adquisiciones de maquinaria para ampliar su parque?
Sr. Quintana.- Sí. Hay que seguir dando respuesta a nuestros clientes.
“Los equipos en alquiler generan un ahorro para el cliente, ya que no realizan la inversión de compra y mantenimiento por su parte, pudiendo tener una gran variedad de equipos dependiendo del trabajo a realizar”
Mov.- ¿Con qué frecuencia renuevan el parque de maquinaria para mantenerlo actualizado?
Sr. Quintana.- Tenemos un parque moderno, la empresa apenas tiene cuatro años. Más que renovación es ampliación del parque.
Mov.- ¿Cuáles son los equipos que más demanda tienen en su empresa?
Sr. Quintana.- Los equipos de elevación y movimiento de tierras.
Mov.- Desde tu perspectiva, ¿cuáles son las máquinas que ofrecen el mejor retorno de la inversión para sus clientes?
Sr. Quintana.- Los equipos en alquiler generan un ahorro para el cliente, ya que no realizan la inversión de compra y mantenimiento por su parte, pudiendo tener una gran variedad de equipos dependiendo del trabajo a realizar.
RSC de Sumialki
Mov.-¿Cuáles son los planes de expansión de Sumialki para el futuro próximo?
Sr. Quintana.- Estamos presentes en Toledo y Madrid, no descartamos nuevas sedes.
Mov.- ¿Qué iniciativas lleva a cabo Sumialki en cuanto a responsabilidad social corporativa?
Sr. Quintana.- Valoramos mucho el impacto de nuestras acciones, tanto en nuestros trabajadores como en el medio ambiente.
Somos rigurosos cumpliendo las normas. Estas acciones repercuten de manera efectiva en los procesos y resultados que obtenemos.
Mov.- ¿Cómo vislumbran el mercado del alquiler de maquinaria para el año en curso?
Sr. Quintana.- Solo puedo darte mi opinión de la zona donde realizamos nuestra actividad. A día hoy hay inversión y grandes proyectos, soy optimista.
Sumialki Pinto
Mov.- Han cambiado recientemente de oficinas, ¿por qué el cambio y cómo son las nuevas instalaciones?
Sr. Quintana.- Nos trasladamos a principio de marzo debido a que este nuevo centro de trabajo se ajusta más a nuestras necesidades, además, soy un poco melancólico ya que fueron las instalaciones de Seralfe. de Julián y de Jesús, donde aprendí muchísimo del sector.
Mov.- ¿Qué estrategias han implementado para adaptarse a las necesidades cambiantes de sus clientes a lo largo del tiempo?
Sr. Quintana.- No hay estrategia, solo hay servicio y cercanía al cliente.
Mov.- ¿Qué servicios adicionales ofrece Sumialki aparte del alquiler de maquinaria?
Sr. Quintana.- Somos distribuidores de Hikoki, Husqvarna bosque y jardín y Takeuchi para la provincia de Toledo.
Mov.- ¿Cuál es el proceso que siguen para mantener la maquinaria en óptimas condiciones?
Sr. Quintana.- Sin duda las que marca el fabricante.
Mov.- ¿Cómo han sido las relaciones con los proveedores de maquinaria?
Sr. Quintana.- Magnífica. Gracias a ellos estamos donde estamos.
Mov.- ¿Han experimentado algún cambio significativo en el tipo de clientes que atienden?
Sr. Quintana.- No, no hemos notado cambios significativos.
Mov.- ¿Qué aspectos diferencian a Sumialki de otras empresas de alquiler de maquinaria en Madrid?
Sr. Quintana.- No soy quién para valorar a otras empresas del sector. Nosotros tenemos claros nuestros objetivos y método de trabajo.
Ofrecemos formación. La seguridad de los operarios y para el buen uso de las mismas. Ya disponemos de las instalaciones para un nuevo proyecto, del cual te informaremos próximamente, Sumialki Formación.
Mov.- ¿Han implementado medidas específicas para minimizar su impacto ambiental?
Sr. Quintana.- Sí, a través de la incorporación de máquinas acogidas a la normativa vigente. Además, estamos en proceso de certificación de ISO14001.
Mov.- ¿Cómo manejan los tiempos de entrega y recogida de la maquinaria alquilada?
Sr. Quintana.- Nos adaptamos a nuestros clientes, realizándolos en tiempo y forma.
Formación y digitalización
Mov.- ¿Ofrecen servicios de formación o asesoramiento para el uso adecuado de la maquinaria alquilada?
Sr. Quintana.- Sí, es necesario por la seguridad de los operarios y para el buen uso de las mismas. Ya disponemos de las instalaciones para un nuevo proyecto, del cual te informaremos próximamente, Sumialki Formación.
Mov.- ¿Han incorporado tecnologías innovadoras en la gestión de su empresa?
Sr. Quintana.- Todos nuestros equipos llevan ya un código QR con la documentación completa del equipo: Manual de operador, CE, seguro, área técnica y geolocalización.
Mov.- ¿Cuál es su opinión sobre la importancia de la digitalización en el sector del alquiler de maquinaria?
Sr. Quintana.- Es necesario. El aquí y el ahora es digital
Mov.- ¿Cómo gestionan la logística para asegurar la disponibilidad de la maquinaria solicitada por los clientes?
Sr. Quintana.- Tenemos una responsabilidad con nuestros clientes que confían en el sistema de gestión de transporte que realizamos.
Mov.- ¿Qué medidas de seguridad implementan para garantizar el uso adecuado de la maquinaria alquilada?
Sr. Quintana.- Nuestros técnicos revisan las maquinas según fabricante. Además, los responsables de taller realizan un check list antes de cada entrega.
Mov.- ¿Qué estrategias utilizan para mantenerse competitivos en el mercado?
Sr. Quintana– Estar a pie de obra nos ayuda a saber en qué debemos mejorar.
Mov.- ¿Qué consejos darían a aquellos que estén considerando el alquiler de maquinaria para proyectos futuros?
Sr. Quintana.- ¡¡¡Qué trabajen con Sumialki!!!
